A chi
è rivolto
A coloro che sono in possesso di titolo attestante l’assolvimento dell’obbligo di istruzione. I prosciolti da tale obbligo e i maggiori di anni 16 possono accedere al corso previo accertamento del possesso delle competenze connesse all’obbligo di istruzione.
Metodologia
La sessione d’aula sarà arricchita da supporti e piattaforme e-learning in grado di coinvolgere i partecipanti e stimolarne la partecipazione attiva garantendo esperienze di apprendimento autentiche ed efficaci nel tempo. Le sessioni in modalità action learning avranno un taglio fortemente laboratoriale e allo stesso tempo aderenti alle reali situazioni lavorative. Ispirandosi al paradigma del Learning By Doing, i destinatari avranno modo di sperimentare direttamente nel contesto lavorativo le conoscenze apprese dalle sessioni in aula e mettere in pratica attività di comunicazione commerciale, simulazione di trattative di vendita e realizzazione di documentazione per la trattativa commerciale.
Cosa imparerai
a fare
Grazie al corso acquisirai le basi di negoziazione, problem solving e comunicazione finalizzata alla trattativa commerciale. Apprenderai le principali tecniche di analisi delle esigenze del cliente e di predisposizione di procedure documentali per le operazioni di vendita commerciale.
Certificazione
corso
Attestazione in linea con i sistemi di qualifica riconosciuti dalla Regione Campania.
Scheda
corso
DURATA FORMAZIONE TEORICA IN PRESENZA / DAD: 100 ore
DURATA STAGE:
INDENNITA’ ORARIA: 1€/h
SEP: SEP 12 – Servizi di distribuzione commerciale
ID percorso: 1556
Data creazione ID: 09/11/2022
CUP: B23C22000800005
Denominazione qualifica: Agente e rappresentante di commercio
Tipologia: Percorso lungo
Stato: Programmato
Unità di competenza: UC1 – Gestione della trattativa commerciale; UC2 – Analisi di mercato e del potenziale di zona; UC3 – Conclusione economica della transazione commerciale; KC Digitale: 1.2 Valutare dati, informazioni e contenuti digitali.
Aziende
partner
Descrizione delle esigenze espresse dall’azienda: le aziende partner palesano un fabbisogno formativo collegato a conoscenze e abilità richieste per la conduzione efficace di trattative di natura commerciale. Le necessità si collegano a tecniche di negoziazione, problem solving, comunicazione e interpretazione delle esigenze del cliente, nonché alla interpretazione di dati di vendita, alla conduzione di analisi di mercato e alla predisposizione di procedure documentali necessarie ad operazioni di pagamento e finanziamento. Appare essenziale completare queste esigenze con quelle di valutazione di dati, informazioni e contenuti digitali.
